Value Selling Framework im B2B Vertrieb
Value-Based-Selling im B2B Vertrieb geht davon aus, dass nicht Produkteigenschaften oder niedrige Preise kaufentscheidend sind. Ausschlaggebend ist einzig und allein das geschaffene Wertsteigerungspotenzial für den B2B-Kunden.
Value-Based-Selling im B2B Vertrieb bedeutet somit, den B2B-Kunden ein reales „Mehr an Wert“ als die Konkurrenten zu verschaffen. So können im Idealfall strategische Wettbewerbsvorteile erzeugt werden und eine Alternative zum produkt- oder preisorientierten Verkaufen ist gegeben.
Das Konzept hat zwei Stoßrichtungen, den Wert für den Kunden (Value to the customer) und den Wert vom Kunden (Value from the customer).
Value-Based-Selling im B2B Vertrieb bedeutet somit, den B2B-Kunden ein reales „Mehr an Wert“ als die Konkurrenten zu verschaffen. So können im Idealfall strategische Wettbewerbsvorteile erzeugt werden und eine Alternative zum produkt- oder preisorientierten Verkaufen ist gegeben.
Das Konzept hat zwei Stoßrichtungen, den Wert für den Kunden (Value to the customer) und den Wert vom Kunden (Value from the customer).