Usecases:

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ImmobilienScout24

ImmobilienScout24 ist heute das führende Immobilienportal im deutschsprachigen Internet und die Nr. 1 rund um Immobilien. Jeden Monat unterstützt ImmobilienScout24 über 12 Millionen Menschen mit vielfältigen Services, innovativen Produkten und wertvollen Entscheidungshilfen. Das M-DAX Unternehmen Scout24 hat heute eine Bewertungen von mehr als 5 Milliarden Euro.

Im Jahr 1998 habe ich die Gründer von ImmobilienScout24 kennengelernt und schnell war allen Beteiligten klar, dass neben der Generierung von Nachfrage (Immobiliensuchende) eine professionelle und stabile B2B Sales Organisation der Grundpfeiler für das heutige Unicorn werden wird – also wurde ich Teil des Gründungsteams.

In wenigen Monaten haben wir eine regionale Sales Organisation “aus dem Boden” gestampft, parallel eine Inhouse TeleSales Orga aufgebaut, welche die regionalen Sales Teams schneller als gedacht outperformte. Also haben wir unseren Fokus auf zentral gesteuerte Teams und Maßnahmen gelenkt und konnten in kurzer Zeit die Neukundengewinnung mehr als verdreifachen. In weniger als 5 Jahren haben mehr als 90% aller professionellen Immobilien-Finanzierungsanbieter sowie mehr als ⅔ aller Umzugsunternehmen als aktive zahlende Kunden gewonnen.

Die konsequente Marktdurchdringungsstrategie (hunting) von ImmobilienScout24 ist eine Sache über die miteinander reden können. Wie man ein professionellen Upsell Prozess aufsetzt und implementiert, wie man die Kundenberatung (farming) dazu befähigt, die Umsätze der Bestandskunden jährlich zu verdoppeln, dazu tausche ich mich gerne mit Ihnen aus!

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eKomi

eKomi – The Feedback Company ist Europas größter unabhängiger Anbieter von transaktionsbasierten Kundenmeinungen und Produktbewertungen. Als globaler Google-Partner mit über 200 Mitarbeitern und Hauptsitzen in Berlin und Los Angeles sowie Niederlassungen in London, Madrid und San Francisco hat eKomi mehr als 40 Millionen Bewertungen für Kunden gesammelt und veröffentlicht.

Mehr als 14.000 Unternehmen nutzen die Social-Commerce Technologien von eKomi um mehr Vertrauen zu ihren Kunden zu gewinnen, für die Steigerung des Umsatzes, der Minimierung von Rücksendungen sowie für die Erhöhung des organischen Traffics, den Sie durch die benutzergenerierten Bewertungen erhalten.

Im Jahr 2011 habe ich bei ekomi ein Team von 5 Telesales Mitarbeitern übernommen. Bereits zum Start von eKomi  haben 2 Anbieter – ein deutsches Unternehmen namens TrustedShops den europäischen Markt und ein US Unternehmen namens Baazarvoice den internationalen Fortune500 Markt besetzt.

Wie ich mein Team aufgebaut und zu Höchstleistungen motiviert habe und wie sich eKomi in weniger als 3 Jahren in 11 Ländern zum Marktführer im SMU-Business und Enterprise-Business entwickelt hat, mit welcher Methodik wir ⅔ aller Enterprise Deals geclosed haben, dazu tausche ich mich gerne in einem persönlichen Gespräch aus!

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Factory Berlin

Factory ist ein Business Club der nächsten Generation, der Innovationen fördert. Factory verbindet die richtigen Leute, um Beziehungen aufzubauen, die wirklich wichtig sind. Unternehmer befähigen, Einfluss zu nehmen und die Welt von morgen zu schaffen. Die von Factory kuratierte Community bringt die klügsten Köpfe aus der ganzen Welt zusammen. Die Community umfasst Freiberufler, Startups aus allen möglichen Phasen und Branchen, etablierte Konzerne sowie Investoren und führende Influencer aus Politik und Wissenschaft.

Meine Aufgabe bestand darin, ein Team aufzubauen, welches in weniger als 12 Monaten mit den 20 relevantesten deutschen und europäischen Corporates aus den Bereichen Finance, Insurance, Automotive, Manufacturing, Electrical & Mechanical Engineering sowie weiteren Internationalen Technologie Konzernen eine strategische Partnerschaft zu verhandeln. Im weiteren die 50 relevantesten Technologie Startups aus dem IoT, AI, Fin- und Insurtec Umfeld zu identifizieren und ebenfalls als Partner zu gewinnen.

Heute ist die Factory in Berlin mit 2 Standorten Europas größte Community of Innovators und offizieller IoT Hub und FinTech Hub der deutschen Bundesregierung.

Was sie aus diesen Learnings – “in weniger als 12 Monaten die Top Entscheider deutscher und europäischer Mittelständler und börsennotierter Unternehmen sowie Entscheider internationaler Technologie-Unternehmen an einen Tisch zu bekommen” – für Ihr Unternehmen ableiten können, diskutiere ich gerne mit Ihnen!

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rent24

Als ein führender europäischer CoWorking und CoLiving Anbieter bietet rent24 seinen Mitgliedern eine Rund-um-Versorgung für alle Lebensbereiche: In den CoWorking Spaces stehen flexible Arbeitsplätze in offenen Bereichen und privaten Büros, Konferenzräume, Veranstaltungen, eine Bar und Lounge-Bereiche zur Verfügung. Das CoLiving Angebot bietet flexible Übernachtungsmöglichkeiten in hochwertig ausgestatteten Ein- oder Mehrbettzimmern, in denen gegenseitiger Austausch und Vernetzung untereinander durch regelmäßige exklusive Events gefördert werden. Für das leibliche Wohl sorgen drei verschiedene Restaurant-Konzepte mit einem breiten Angebot an kulinarischen Köstlichkeiten.

Der CEO von rent24 hat mich damit beauftragt, eine neue Produktstrategie aufzusetzen sowie zusätzliche Revenue Streams aufzubauen und ein Community Modell mit einem dedizierten Industry/Technology Fokus zu implementieren. Das Ziel: schneller cash-flow break even je Standort und Steigerung der Umsätze je qm.

In der Zwischenzeit sind alle 3 Pilotprojekte an den Standorte Berlin, Amsterdam sowie Frankfurt als sogenannten Industry/Technologie Hubs entwickelt und konnten deutlich schneller und mit weniger Aufwand als geplant im Markt platziert werden. Heute ist rent24 der am schnellsten wachsenden CoWorking und CoLiving Anbieter und weltweit aktiv.

Welche Erfahrungen und Ansätze wir aus diesem Projekt auf Ihr Unternehmen übertragen können, ürden wir gerne besser verstehen, daher freuen wir uns auf das erste Gespräch mit Ihnen!