Die Umsatzsteigerung Ihres Unternehmens findet in 4 Schritten statt

Discovery Workshop

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Pilotierung mit Peer Group

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Rollout

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Coaching & Mentoring

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1. BLUEPRINT Discovery Workshop – Agenda und Ziele:

  1. Wir definieren und priorisieren gemeinsam die Use Cases
  2. Wir skizzieren die technische Machbarkeit sowie den zeitlichen Aufwand
  3. Wir erarbeiten ein ROI Business Modell als messbare Landkarte/Roadmap für ein gemeinsames Projekt
  4. Sie erhalten eine Blaupause für agile Strategie-Entwicklung „made in Silicon Valley“

Dauer: 2-4 Tage

2. Pilot (Proof of Concept) – basiert auf 3 Schritten:

  1. Analyse (MCI-Methode)
  2. Iterierung in mehreren Stufen mit Pilotgruppe
  3. Entwicklung Playbook

Dauer: 10-15 Tage

3. Roll-Out:

  1. Implementierung der Strategie in alle Systeme (CRM, …)
  2. Implementierung der neuen Strategie auf das Gesamtteam durch mehrstufige Workshops
  3. Coaching on the Job zur Sicherstellung der Nachhaltigkeit

Dauer: 8-12 Tage

4. Leadership (Mentoring & Coaching)

Zur Steigerung der Nachhaltigkeit werden gemeinsam mit dem Sales-Management Messpunkte definiert, das Erreichte gemeinsam analysiert, Maßnahmen zur kontinuierlichen Optimierung definiert und diese gecoacht.

Dauer: Kontinuierlich (1,5-2 Tage mtl. empfohlen bis Monat 6 / 9)

Diese 4 Prinzipien unterscheidet uns von anderen:

1

DATEN als ENTSCHEIDUNGSGRUNDLAGE

Wir glauben, dass der Verkauf viel zu lange als „eine Kunst“ beschrieben wurde. Die Realität ist, es ist eine Wissenschaft. Der Vertrieb kann mit sorgfältiger Planung, Messung und kleinen Anpassungen auf dem Weg dorthin angegangen werden.

2

STRATEGIE über TAKTIK

Wir glauben, dass es viel zu viele „Tipps und Tricks“ im Verkauf gibt. Sie werden Ihnen nicht zu nachhaltigem Wachstum verhelfen. Wir vermeiden diese Taktiken. Unser Modell ist ein Architekten und nicht von Verkaufstrainern inspiriertes Modell; während der gesamten Zusammenarbeit mit uns bieten wir eine klare Kommunikation über Leistungen, Anforderungen und Zeitpläne.

3

WORK SMARTER, NOT HARDER

Wir wissen, dass Sie nur wenig Zeit und Geld haben. Beim Verkaufserfolg geht es heutzutage nicht mehr um das Volumen der Telefonate, die Sie führen, sondern um die Ergebnisse, die Sie erzielen. Um dies effektiv zu tun, glauben wir an die Bedeutung der Gestaltung effektiver Systeme und Prozesse.

4

KONTINUIERLICHE EFFIZIENZSTEIGERUNG

Beim Aufbau einer erfolgreichen Vertriebsorganisation geht es darum, kleine, aber stetige Verbesserungen an jedem Aspekt Ihres Systems vorzunehmen. Unternehmen und Systeme müssen sich im Laufe der Zeit weiterentwickeln. „Set it and forget it“ reicht einfach nicht aus, und wir behalten dies bei jedem Schritt im Hinterkopf, damit sich Ihr Vertriebssystem mit Ihrem Unternehmen und dem breiteren Ökosystem weiterentwickeln kann.