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MEDDIC Die einzigartige Sales-Methode im SaaS Enterpise

Erfolgreicher B2B-Vertrieb erfordert mehr als nur Verkaufsgeschick. Er erfordert eine bewährte Methode, die komplexe Verkaufssituationen beherrscht und Sie auf den Weg zum Erfolg führt. Willkommen beim MEDDIC Sales-Training, Ihrer Eintrittskarte in die Welt des erstklassigen B2B-Vertriebs.

In der heutigen Geschäftswelt, in der Wettbewerb und komplexe Verkaufsszenarien an der Tagesordnung sind, ist es entscheidend, über die richtigen Werkzeuge und Strategien zu verfügen, um Ihre Vertriebsziele zu erreichen. Das MEDDIC-Verkaufsmodell ist genau das, was Sie benötigen.

Unser MEDDIC Sales-Training wurde entwickelt, um Vertriebsprofis und Einsteigern gleichermaßen dabei zu helfen, ihre Verkaufsfähigkeiten zu perfektionieren und nachhaltigen Erfolg im B2B-Vertrieb zu erzielen. Von der Identifizierung der entscheidenden Metrics bis zur Erkennung von Kundenbedürfnissen und dem Aufbau starker Kundenbeziehungen – unser Training deckt alle Aspekte des MEDDIC-Modells ab.

 

Warum MEDDIC?

 
Das MEDDIC-Modell hat sich weltweit als äußerst effektive Methode erwiesen, um komplexe B2B-Verkäufe abzuschließen.
Es bietet eine klare Struktur, um Geschäftsmöglichkeiten zu qualifizieren, den Entscheidungsprozess zu steuern und letztendlich den Erfolg zu sichern.
Unternehmen und Vertriebsprofis, die MEDDIC anwenden, erzielen beeindruckende Ergebnisse und setzen sich in ihren Branchen durch.

Kennst Du das im SaaS und IT-Vertrieb?

 

  • Du bekommst die echten Entscheider zu spät in den Sales Prozess.

  • Dein potentieller Kunde versteht die Mehrwerte Deiner Lösung nicht und ist nicht überzeugt.

  • Deine Lösung ist kompliziert und Dein USP und Deine Value Prop nicht einfach zu erklären.

  • Dir fällt es schwer, eine Dringlichkeit "Sense of Urgency" zu erzeugen und Deinen Kunden zum Handeln zu bewegen.

  • Du hast lange Sales Cycles und bekommst zu wenig Verbindlichkeit in Deine Sales Engagements.

  • Dir fällt es schwer, die echten Herausforderungen Deiner potentiellen Kunden zu identifizieren und erklärst deswegen alles technologisch.

  • Du arbeitest stunden- und tagelang an Deals, die keine werden.

     

Was das für Dein Unternehmen bedeutet:

01

Lange Sales Cycle

02

Geringe Winrate

03

Kleine Dealsizes

04

Ziele verfehlen

MEDDIC kann Euch dabei helfen, Eure Situation zu verbessern, insbesondere wenn Ihr mit langen Sales Cycles, niedrigen Winrates, kleinen Deals und unzureichenden Umsatzergebnissen zu kämpfen habt.

 

Wenn Euer Unternehmen mit längeren Verkaufszyklen konfrontiert ist, bedeutet dies oft, dass der Prozess der Lead-Generierung, Qualifizierung und Conversion komplex ist. MEDDIC bietet eine klare und strukturierte Methodik zur Qualifizierung von Verkaufschancen. Es zwingt Euch, genaue Kriterien festzulegen, um zu bestimmen, welche Chancen es wert sind, weiterverfolgt zu werden. Dadurch könnt Ihr Eure begrenzten Vertriebsressourcen effizienter einsetzen und Euch auf vielversprechende Aussichten konzentrieren.

 

Eine weitere Herausforderung sind oftmals niedrige Winrates. MEDDIC hilft Euch, ein besseres Verständnis für die Bedürfnisse Eurer Kunden zu entwickeln. Es zwingt Euch dazu, Schmerzpunkte und Herausforderungen Eurer Kunden genau zu erfassen. Dies ermöglicht es Euch, Lösungen anzubieten, die genau auf die Anforderungen Eurer Kunden zugeschnitten sind, was die Erfolgschancen erhöhen kann.

 

Kleine Deals können auch ein Anzeichen dafür sein, dass ihr mit MEDDIC optimieren könnt. MEDDIC bietet eine klare Struktur und Schritte für den Verkaufsprozess. Dies hilft Eurem Vertriebsteam, den Überblick über den Fortschritt einer Opportunity zu behalten und sicherzustellen, dass nichts übersehen wird. Es fördert auch die Identifizierung des "Economic Buyer", der die endgültige Kaufentscheidung trifft. Dies kann dazu beitragen, den Verkaufszyklus zu beschleunigen und die Größe der Deals zu erhöhen.

 

Schließlich kann MEDDIC dazu beitragen, stärkere Kundenbeziehungen aufzubauen, insbesondere durch die Identifizierung eines "Champions" im Kundenunternehmen. Ein guter Champion kann Euch dabei helfen, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Wahrscheinlichkeit eines erfolgreichen Abschlusses zu erhöhen.
 

Was bietet Euch unser MEDDIC Training?

Umsetzbare Erkenntnisse

 
Lerne Schritt für Schritt, wie Ihr MEDDIC in Eurem Vertriebsalltag anwenden könnt.

Praktische Übungen

 
Vertiefe das Verständnis durch interaktive Übungen und Fallstudien.

Erfahrene Trainer

 

Unsere Trainer verfügen über langjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb und sind Experten im MEDDIC-Modell.

Flexibles Trainieren

 
Unser Training passt sich Euren Zeitplan an, damit Ihr lernen könnt, wann und wo es Euch am besten passt.

Bereit, Euer Vertriebsteam auf das nächste Level zu heben?

Dann freuen wir uns auf deine Mail!

Wie läuft ein MEDDIC Training mit SingularitySales ab?

 

Ein MEDDIC-Training mit SingularitySales, kann je nach den spezifischen Anforderungen Eures Unternehmens und der gewählten Trainingsmethode variieren.

 

Hier ist jedoch eine allgemeine Übersicht über den typischen Ablauf eines MEDDIC-Trainings:

Analyse und Vorbereitung

Zunächst erfolgt eine Bedarfsanalyse, bei der die spezifischen Anforderungen und Ziele Eures Unternehmens ermittelt werden. Dies erfolgt in Form eines Growth Audits mit allen relevanten Stakeholdern in Eurem Unternehmen.

Definition Zielgruppe

 
Festlegung der Zielgruppe für das Training, wie z.B. Vertriebsmitarbeiter, Verkaufsmanager oder Führungskräfte.

Konzeption Training

Aufbau des Trainingsplans, der auf die spezifischen Anforderungen und Ziele Eures Unternehmens zugeschnitten ist. Dies umfasst die Auswahl der relevanten MEDDIC-Themen und -Module, die behandelt werden sollen.

Training Durchführung

 
Das eigentliche Training wird in einer geeigneten Umgebung durchgeführt. Dies kann in Form von Präsenzschulungen, virtuellen Schulungen oder einer Kombination beider sein.

Trainings Unterlagen

 
Bereitstellung von Schulungsmaterialien wie Präsentationen, Handbüchern und Übungsaufgaben, um die Schulungsinhalte zu unterstützen.

Interaktive Übungen

 
Praktische Übungen und Rollenspiele, in denen die Teilnehmer das Gelernte anwenden und ihre Fähigkeiten verbessern können.

Fallstudien Beispiele

 
Analyse von echten Fallstudien und Beispielen, um die Anwendung von MEDDIC in realen Geschäftssituationen zu verstehen.

Coaching Feedback

 
Möglichkeit zur individuellen Betreuung und Coaching der Teilnehmer, um ihre Fähigkeiten weiter zu entwickeln und Fragen zu klären.

Messung des Fortschritts

 
Implementierung von Leistungsmetriken und KPIs, um den Fortschritt der Teilnehmer zu messen und sicherzustellen, dass die Schulungsziele erreicht werden.

Nachbereitung Unterstützung

 
Bereitstellung von Ressourcen und Unterstützung nach dem Training, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer das Gelernte in der Praxis umsetzen können.

Evaluierung Anpassung

 
Feedback-Schleifen zur Bewertung der Trainingsqualität und -effektivität sowie zur Anpassung des Trainingsplans bei Bedarf.
Ein MEDDIC-Training ist darauf ausgerichtet, den Teilnehmern die Fähigkeiten und das Verständnis zu vermitteln, um das MEDDIC-Verkaufsmodell erfolgreich anzuwenden und komplexe B2B-Verkaufssituationen zu bewältigen. Die genaue Struktur und der Ablauf des Trainings können je nach den spezifischen Anforderungen und Zielen Ihres Unternehmens angepasst werden.

 

 

JETZT MEHR ERFAHREN

Wann empfiehlt sich ein MEDDIC Salestraining für Dein Unternehmen?

 

 

Ein MEDDIC-Salestraining kann besonders effektiv und sinnvoll sein, wenn es auf die spezifischen Bedürfnisse und Herausforderungen Eures Unternehmens und Eurer Vertriebsmitarbeiter zugeschnitten ist.

 

Nachstehend sind einige Beispiele, in denen ein MEDDIC-Salestraining besonders wertvoll ist:

Komplexe B2B Produkte

 
Wenn Euer Unternehmen komplexe Produkte oder Dienstleistungen an andere Unternehmen verkauft, die lange Verkaufszyklen und vielschichtige Entscheidungsprozesse mit mehreren Stakeholdern involvieren, ist ein strukturiertes Verkaufsmodell wie MEDDIC von Vorteil.

discovery is king

Wenn Euer Vertriebsteam Schwierigkeiten hat, Geschäftsmöglichkeiten effektiv zu qualifizieren und herauszufinden, welche Chancen am vielversprechendsten sind, kann MEDDIC helfen, klare Kriterien zur Bewertung von Verkaufschancen festzulegen.

prozesse standardisieren

 
Wenn Ihr einen standardisierten Verkaufsprozess implementieren möchtet, um sicherzustellen, dass Euer Vertriebsteam effizient arbeitet und die besten Praktiken anwendet, kann MEDDIC als Rahmen dienen.

strukturierte Methodik

Wenn Eure Vertriebsmitarbeiter eine strukturierte Methode benötigen, um Kundenbedürfnisse besser zu verstehen, Entscheidungsprozesse zu steuern und den Verkaufszyklus effektiver zu verwalten, bietet MEDDIC klare Schritte und Richtlinien.

Kundenbindung Upselling

 
MEDDIC kann auch bei der Pflege von Kundenbeziehungen und beim Identifizieren von Upselling-Möglichkeiten hilfreich sein, da es auf den Aufbau langfristiger Kundenbeziehungen ausgerichtet ist.

schneller wachsen

Wenn Ihr Eure Verkaufsergebnisse verbessern und Eure Vertriebsmitarbeiter befähigen möchtet, bessere Geschäftschancen zu erkennen, erfolgreich zu qualifizieren und schneller abzuschließen, kann ein MEDDIC-Salestraining dazu beitragen.

Onboarding mitarbeiter

 
Bei der Einarbeitung neuer Vertriebsmitarbeiter kann MEDDIC als Schulungsgrundlage dienen, um sicherzustellen, dass sie die besten Praktiken und Prozesse im B2B-Vertrieb verstehen.

Es ist wichtig zu beachten, dass die Wirksamkeit eines MEDDIC-Salestrainings von der Qualität des Trainings selbst, der Motivation der Teilnehmer und der Unterstützung des Managements abhängt.

Es ist ratsam, eine sorgfältige Bedarfsanalyse durchzuführen, bevor Ihr Euch für ein MEDDIC-Salestraining entscheidet, um sicherzustellen, dass es die richtige Lösung für Eure spezifischen Anforderungen ist.

Woran erkenne ich einen guten MEDDIC Sales-Trainer?

 
 
Die Wahl des richtigen MEDDIC-Trainers ist von entscheidender Bedeutung für den Erfolg Eures Sales-Teams und die erfolgreiche Anwendung des MEDDIC-Verkaufsmodells.
Es erfordert eine sorgfältige und umfassende Bewertung der Qualifikationen, Erfahrungen und Fähigkeiten des Trainers. Denn ein guter MEDDIC-Trainer ist nicht nur ein Wissensvermittler, sondern auch ein Wegweiser zu effektivem B2B-Vertrieb.
Im Folgenden findet Ihr einige entscheidende Kriterien, anhand derer Ihr einen hochqualifizierten MEDDIC-Trainer identifizieren könnt. Denn ein Trainer, der diese Kriterien erfüllt, wird in der Lage sein, Eure Vertriebsmannschaft zu befähigen, komplexe Verkaufschancen zu qualifizieren, effektiv zu managen und erfolgreich abzuschließen.
Betrachtet diese Kriterien als Leitfaden, um sicherzustellen, dass Ihr den richtigen MEDDIC-Trainer auswählt, der Eure Vertriebsziele am besten unterstützt und Euch hilft, die Vorteile dieses bewährten Verkaufsmodells optimal zu nutzen.

Struktur und Methodik

Ein gutes MEDDIC Salestraining bietet eine klare und strukturierte Methode zur Qualifizierung von Verkaufschancen. Es sollte den gesamten MEDDIC-Prozess systematisch durchgehen und die Schlüsselkomponenten des Modells abdecken.

Praktische Übungen

 
Das Training sollte praktische Übungen, Fallstudien und reale Anwendungsbeispiele enthalten, damit die Teilnehmer das Gelernte in der Praxis üben und vertiefen können.

Belastbare Erfahrung

 
Die Trainer sollten über umfangreiche Erfahrung im B2B-Vertrieb und im Einsatz des MEDDIC-Modells verfügen. Idealerweise sollten sie das Modell in realen Geschäftssituationen erfolgreich angewendet haben.

Anpassungs- fähigkeit

Ein gutes Training sollte an die spezifischen Anforderungen und Ziele Eures Unternehmens angepasst werden können. Es sollte flexibel genug sein, um auf die Bedürfnisse der Teilnehmer einzugehen.

Feedback und Coaching

 
Das Training sollte Feedback-Mechanismen und Coaching-Sitzungen enthalten, um die individuelle Entwicklung der Teilnehmer zu fördern und sicherzustellen, dass sie das Gelernte in der Praxis umsetzen können.

Messbare Ergebnisse

 
Das Training sollte klare KPIs und Leistungsmetriken enthalten, um den Fortschritt der Teilnehmer zu messen und sicherzustellen, dass die Schulungsziele erreicht werden.

weiterführende betreuung

 
Ein gutes MEDDIC Salestraining sollte Unterstützung und Nachbetreuung nach dem Training anbieten, um sicherzustellen, dass die Teilnehmer das Gelernte in der Praxis umsetzen können.

Bewährte Erfolge

Ein gutes MEDDIC Salestraining sollte nachweisliche Erfolge und Erfolgsgeschichten vorweisen können, bei denen Unternehmen ihre Verkaufsergebnisse durch die Anwendung des MEDDIC-Modells verbessert haben.